第856章 布商云集祥瑞庄的大场面

    镇南王的事尘埃落定，《宽商十疏》在京城的试点也慢慢铺开了。萧战觉得，时机到了，该做点正事儿了。 龙渊阁里，萧战坐在桌前，手里拿着笔，面前摊着一沓空白请柬。他写一张，停一下，想一想，再写一张。字歪歪扭扭的，跟蚯蚓爬似的，但内容不歪——恭请台驾于本月十八日莅临祥瑞纺织厂参观指导。落款是“萧战顿首”。每写完一张，他就拿起来吹一吹墨迹，然后整整齐齐地摞在旁边。 二狗站在旁边，看着那一沓请柬，忍不住问：“四叔，您请这么多人，纺织厂装得下吗？”萧战头也不抬，手下的笔没停：“装得下。厂区那么大，装几百个人没问题。”二狗又问：“那您请他们来干什么？咱们的布不愁卖啊。光永乐坊的订单就排到明年了。前天王掌柜还来催货，说再不给货他就要跪在门口了。” 萧战放下笔，靠在椅背上，看着二狗，笑了：“二狗，你知道什么叫‘渠道’吗？”二狗想了想：“渠道？就是卖东西的路子。就像咱们的布，从厂里出来，到永乐坊的铺子，再到老百姓手里。这条路就是渠道。”萧战点点头：“对。龙渊阁的渠道，在京城还行。但在全国，差远了。这些布商，他们在全国都有分号，有铺面，有客源。他们的渠道，比咱们广得多。咱们的布质量好、成本低，但光靠咱们自己，卖到全国各地，得猴年马月？跟他们合作，借他们的渠道，咱们的布就能快速铺到全国。这叫——借船出海。” 二狗恍然大悟：“四叔，您这是要借鸡生蛋啊。”萧战笑了：“差不多。你这话糙理不糙。”他把写好的请柬递给五宝，“派人送去。京城三十家大布商，一家都不能少。谁不来，本官亲自去请。”五宝接过请柬，应了一声，转身出去了。 二狗忽然想起什么，“四叔，那个马德福也请？就是那个有名的马屁精。上次在永乐居，他拍您马屁，拍了半个时辰，您走了他还对着空气拍。”萧战哈哈笑了，“请。为什么不请？他拍他的，我做我的。他马屁拍得响，进货价就帮他提一提。两全其美。”二狗嘴角抽了抽，心里替马德福默哀了三息。 十八日一早，祥瑞纺织厂的大门口车水马龙。 三十家大布商的马车把门口的空地挤得满满当当，有青布篷子的，有红绸幔帐的，有镶金嵌银的，跟选美似的。车夫们蹲在墙角抽烟聊天，马打着响鼻，尾巴甩来甩去。布商们从马车上下来，成群地聚在一起，交头接耳。 领头的布商姓周，五十来岁，圆脸，留着两撇小胡子，穿着一件酱紫色的绸缎长袍，手里拿着一把象牙扇子，扇面上画着山水。他是京城最大的布商，在全国十几个省份都有分号，号称“周半城”。他站在门口，仰着头看着那块“祥瑞纺织厂”的招牌，捋着胡子，若有所思。旁边一个胖商人凑过来，拱了拱手：“周掌柜，您说萧国公请咱们来，到底是干什么？不会是强买强卖吧？我听说有些官办的厂子，货物卖不出去就摊派给商人，不买不行。”周掌柜瞥了他一眼，“强买强卖？萧国公是什么人？他能干那种事？你多虑了。”胖商人擦了擦汗：“不是就好。不是就好。” 另一个瘦商人插嘴，他姓钱，大家都叫他“钱串子”，说话尖刻：“我听说这个纺织厂规模不小，但一直没见什么大动静。萧国公这是要搞什么名堂？该不会是雷声大雨点小吧？”周掌柜摇着扇子，慢悠悠地说：“搞什么名堂，进去看看就知道了。萧国公做事，从来不会无的放矢。你们忘了？当年他搞热气球，满朝文武都说他是疯子。结果呢？热气球飞上天了。他搞蒸汽机，工部的人笑他异想天开。结果呢？蒸汽船下海了。你们要是还把他当外行，那就是你们自己眼瞎。” 胖商人压低声音：“周掌柜，您说，萧国公会不会让咱们高价进他的布？万一他成本高，卖价也高，咱们拿货不赚钱，还得搭上铺面，那不是赔本赚吆喝吗？”周掌柜皱了皱眉：“你这个人，怎么总是往坏处想？萧国公连镇南王都敢动，他要是想强买强卖，用得着请咱们来？直接一道旨意，咱们谁敢不从？你看他办的那些事，哪一